Cómo calcular el precio de venta y el margen al revender artículos del hogar
Muchos negocios ponen precios sumando «un 30 %» al costo y creen que están ganando un 30 %. No es así. Entender la diferencia entre margen y markup, y contar todos los costos, es lo que separa una tienda que crece de una que vende mucho y no gana.
Esta guía está pensada para colmados, tiendas de barrio, vendedores por redes sociales y negocios que compran artículos del hogar al por mayor para revenderlos. Las fórmulas son sencillas; lo difícil es no olvidar ningún costo.
Esta guía explica cálculos comerciales básicos. No es asesoría fiscal ni contable. Para tu situación concreta con el ITBIS, comprobantes fiscales y régimen tributario, consulta con un contador y con la DGII.
Margen y markup no son lo mismo
Markup (recargo) es cuánto le sumas al costo, expresado como porcentaje del costo.
Margen es qué parte del precio de venta es ganancia, expresado como porcentaje del precio.
| Concepto | Fórmula |
|---|---|
| Ganancia por unidad | Precio de venta − Costo |
| Markup | (Precio − Costo) ÷ Costo × 100 |
| Margen | (Precio − Costo) ÷ Precio × 100 |
| Precio a partir de un markup | Costo × (1 + markup) |
| Precio a partir de un margen | Costo ÷ (1 − margen) |
Ejemplo: compras una toalla a RD$200 y le sumas 30 %: la vendes a RD$260. Tu markup es 30 %, pero tu margen es 60 ÷ 260 = 23 %. Si lo que querías era ganar el 30 % del precio de venta, tendrías que venderla a 200 ÷ 0.70 = RD$285.71.
| Markup sobre costo | Margen real sobre precio |
|---|---|
| 20 % | 16.7 % |
| 30 % | 23.1 % |
| 40 % | 28.6 % |
| 50 % | 33.3 % |
| 75 % | 42.9 % |
| 100 % | 50.0 % |
El costo real no es solo el precio de compra
El «costo» que debes usar en las fórmulas es el costo puesto en tu tienda, listo para vender. Incluye:
- Precio de compra por unidad (sin ITBIS si lo recuperas como crédito fiscal; con ITBIS si no puedes recuperarlo).
- Transporte desde el proveedor, dividido entre las unidades del pedido.
- Empaque o bolsas, si los pones tú.
- Mermas: piezas dañadas, robadas o que se ensucian en exhibición. Si de cada 100 unidades pierdes 3, el costo de esas 3 se reparte entre las 97 que vendes.
- Comisiones de pago con tarjeta o plataformas, si aplica.
Ejemplo completo: compras 24 juegos de sábanas a RD$650 cada uno = RD$15,600. El transporte cuesta RD$600. Estimas una merma del 2 %.
- Costo con transporte: (15,600 + 600) ÷ 24 = RD$675 por juego.
- Con merma del 2 %: 675 ÷ 0.98 = RD$688.78 por juego vendido.
- Si quieres un margen del 35 %: 688.78 ÷ 0.65 = RD$1,059.66 antes de impuestos.
Dónde entra el ITBIS
En República Dominicana el Impuesto a la Transferencia de Bienes Industrializados y Servicios (ITBIS) tiene una tasa general del 18 %. Si tu negocio está registrado y cobra ITBIS, normalmente calculas tu precio sin impuesto con las fórmulas anteriores y luego le sumas el 18 %:
Precio con ITBIS = Precio sin ITBIS × 1.18
Siguiendo el ejemplo: 1,059.66 × 1.18 = RD$1,250.40. En la práctica lo redondearías a un precio cómodo, como RD$1,250 o RD$1,295.
Si al revés tienes un precio con ITBIS incluido y quieres saber cuánto es el impuesto, divide: precio ÷ 1.18 = precio sin ITBIS. El impuesto es la diferencia. Tu contador te dirá cómo se aplica en tu caso concreto.
Qué margen es razonable
No existe un número universal: depende del producto, la competencia y tu tipo de negocio. Algunas ideas para decidir:
- Productos básicos y muy comparables (toallas sencillas, fundas) soportan márgenes menores porque el cliente compara precios con facilidad.
- Productos con presentación, regalo o asesoría (juegos de cama completos, sets de cocina, edredones) permiten márgenes mayores.
- Tus gastos fijos (alquiler, electricidad, sueldos) tienen que cubrirse con la ganancia de todas las ventas del mes. Si vendes poco volumen, necesitas más margen por unidad.
- La rotación importa: un artículo con margen bajo que se vende todos los días puede dejar más dinero al mes que uno con margen alto que se vende una vez al mes.
Calcula tu punto de equilibrio
El punto de equilibrio es cuánto tienes que vender para cubrir tus gastos fijos del mes:
Ventas necesarias = Gastos fijos mensuales ÷ Margen promedio
Si tus gastos fijos son RD$45,000 y tu margen promedio es 30 %, necesitas vender RD$150,000 al mes solo para no perder. Todo lo que vendas por encima es ganancia.
Errores comunes al poner precios
- Confundir margen con markup. El error más frecuente; ganas menos de lo que crees.
- Olvidar el transporte o calcularlo solo en el primer pedido.
- No contar las mermas. Las piezas que se manchan en exhibición son un costo real.
- Copiar el precio de la competencia sin saber si a ese precio tú ganas.
- No actualizar precios cuando el proveedor sube los suyos. Revisa tus costos en cada pedido.
- Mezclar el dinero del ITBIS con la ganancia. El ITBIS cobrado no es tuyo; se separa para pagarlo.
Usa la calculadora
En la calculadora de margen y precio de reventa pones el costo, el transporte, la merma y el margen que quieres, y te da el precio sin y con ITBIS, la ganancia por unidad y el markup equivalente.
Calculadora de precio de reventa, margen e ITBIS: Pon el costo, el transporte, la merma y el margen que quieres ganar. Te da el precio de venta con y sin ITBIS y la ganancia real.
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